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    寬帶專網迅猛發展,中國鐵塔搶抓商機
    來源:  | 作者: 易聯科技 | 發布時間 : 2017-04-20 | 2442 次瀏覽:  | 分享到:
    隨著我國公共安全、政務、交通、能源等行業的快速發展以及平安城市、智慧城市的建設,政府用戶和行業用戶對于寬帶無線數據業務、多媒體集群指揮調度的需求不斷釋放,并推動寬帶專網迅猛發展。
    中國鐵塔在寬帶專網迅猛發展的過程中則扮演了重要角色。自2015年1月1日起,中國鐵塔全面承接三家電信企業鐵塔、基站設施和重點場所室內分布系統,以及大型地鐵、高鐵移動通信信號覆蓋的建設需求,坐擁百余萬座鐵塔,這些鐵塔可以覆蓋全國大多數地區,滿足各行業、各地方專網基站覆蓋需求,具有獨特的資源優勢。專網通信市場對中國鐵塔來說是一次全新的機遇。


    2009年,南京市政府委托南京寬慧無線網絡通信有限公司負責政務專網的規劃、建設、運營和維護。這是全國第一張大規模應用的城市專用網絡,也是全球第一個寬帶多媒體集群城域專網。
    2015年8月,南京鐵塔與南京寬慧公司簽署戰略合作協議。2016年,雙方成功簽署《通信基站及配套設施租賃協議》,南京鐵塔建成130個基站并負責這130個基站全生命周期的運營和維護。這些基站覆蓋了政府主要部門、主要商業區、新技術開發區、大型企業以及高速公路周邊,與寬慧公司前期部署的165個基站形成互補,極大地提高了原有無線政務專網的網絡帶寬、業務容量以及協同能力。與此同時,南京鐵塔每年將因此獲得近600萬元的增量收入。


    深圳鐵塔將新業務拓展作為公司“聚焦效益,統籌發展,確保2017年實現盈利,爭當全國排頭兵”總體戰略當中的重要一環。2017年3月3日,深圳鐵塔與北訊電信有限公司簽訂戰略合作協議。本次戰略合作協議主要是深圳鐵塔向北訊電信提供深圳市范圍內的現有移動通信站址、通信基礎配套設施和相關服務,用于在深圳市開展1.4G寬帶專網的建設。
    根據深圳鐵塔與北訊電信戰略合作協議的約定,2017年將完成首批站點900個,預計為深圳鐵塔帶來收入4590萬元,并為深圳鐵塔整合資源實現社會化跨行業共享打下堅實的基礎。接下來,深圳鐵塔將繼續深挖本地網絡技術和行業資源,借助政府智慧城市發展契機,利用深圳市專網巨大的市場,持續深化跨行業共享。


    日前,福州分公司與國網福州供電公司就共同建設福州“電力無線通信專網”業務達成共識并簽訂合同,其中項目一期共提供12個站址租賃服務,預計每年新增新業務收入約45萬元,平均每站年收入4.4萬,項目毛利率314%;二期還將追加50個站址。
    福州鐵塔今年成立新業務項目推進小組,積極擴大客戶基礎,得知福州供電公司有建設1.8G電力無線通信專網的項目需求后,主動出擊,經過多輪溝通贏得國網福州供電公司的信賴,促使國網福州供電公司改變原有16個試點站點全部新建且自建的方案,同意共享福州鐵塔的存量鐵塔。

    在商務定價方面,堅持利潤效益第一位的原則,根據運營商新建塔類的標準,按季度結算費用;同時,積極協調解決起租過程中出現的各項問題,在客戶財務科目內無電費支出的情況下,靈活結算方式,最終雙方協商一致采用電費包干的形式結算租賃費,成功實現商務起租。
     
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